作者｜韦世玮
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36氪获悉，近日全栈式AIoT解决方案平台商「机智云」宣布完成亿元级人民币C1轮融资，由华映资本领投，范式基金跟投。本轮资金将主要用于新技术研发和新业务拓展。
成立于2006年的机智云是36氪长期跟踪报道的企业，公司聚焦物联网和人工智能技术领域，为客户提供IoT产品全生命周期数字化管理运营，涵盖产品研发、连接管理、设备管理、数据采集、应用开发、数据分析决策、AI应用及预测维护、资产租赁等功能。
早在2014年，机智云就已推出首个智能硬件自主开发平台及开源开发套件GoKit，至今已服务34万开发者、2万家企业，赋能超过8万个在研物联网项目，已量产智能产品超过1万款，逐步构建了完整的物联网开发者生态。目前，平台连接设备总激活量已超过3000万台，覆盖工业智能、交通物流、能源电力、智慧农业、智慧城市、智慧家庭、共享新零售等多个领域。
近年来，产业物联网正在迎来快速发展阶段。据清科资本数据统计，2021年产业物联网连接数规模已达26亿元，预计到2025年将达49亿元。同时，物联网PaaS市场规模预计将从2019年的730亿美元，到2024年增长至1720亿美元。
产业物联网需求爆发打开的千亿级蓝海市场，吸引着大批玩家蜂拥而入。机智云CEO黄灼告诉36氪， 公司定位为第三方物联网中立平台，主要提供平台型服务， 同时与其他专注于智能家居C端市场的物联网平台型玩家也有所不同。
一般来说，智能家居C端市场规模庞大，主要玩法是以家庭为中心，将照明电、开关、小家电等单品集成到智能家居生态中，设备出货量多达亿级。但整体设备的单价较低，同时产品数据对平台的可靠性、依赖性要求较低，场景的数据价值偏低。
“相比之下，我们关注和服务的是对平台依赖性较高、安全性高的高价值场景，这些IoT产品单价高，数据价值也高。”黄灼解释，例如工业装备、商用/共享设备，以及家庭场景中像中央空调和保险箱这样的高货值和高关注度的产品。
历时10年，机智云打造了一个 5G+AIoT物联网技术平台，涵盖物联网、大数据和人工智能三大应用服务，能够为工业互联网、交通/新能源、智能农业、物流/运输、智慧家庭等行业提供相应解决方案。
基于AIoT技术平台之上，机智云构建了完善的全栈AIoT云服务，通过采用微服务架构，能够在云端和边缘侧部署可自由组合的应用组件，包括设备接入服务、低代码固件开发、零代码APP开发、OTA服务、IoT数据服务、物联网卡管理等，依托边云智能协同，可进一步实现IoT设备全生命周期全流程闭环管理。
机智云AIoT平台
从发展战略上看， 为大量高价值的设备提供标准化和高性能标准化的连接服务，是机智云的横向产品逻辑， 其抓住数据价值对产业物联网的重要性，从高价值场景逐步走向产业场景。 纵向来看，机智云的打法则是选择几个万亿级产业垂直深耕，通过AIoT技术平台和云服务做产业数据的纽带。
机智云首先选择了纺织行业。“我们瞄准的是客户群体广泛，并且有大量数据节点的场景。”黄灼谈道，我国纺织行业的市场规模高达5万亿，其中10余家上市公司只占整个产业的10%左右，剩下约90%都是中小型纺织工厂。
其中，机智云率先从织布环节切入，“织布厂具有机械化程度高、劳动密集型的特性。一个产业机器的节点越多，上云统一管理的价值就越大。”黄灼说，机智云通过与纺织服装产业龙头致景科技的深度合作，为纺织厂提供了三种价值。
一是管理价值。 纺织厂通过低成本投入就能将织布机联网，让边缘计算监控设备运行情况，且支持本地化，同时AI机器人可实时进行质检，缩短流程的同时提高产品质量。不仅如此，该解决方案还能实现异常预警，系统自动计算工人的产量和质量，并提供大数据及AI预测设备故障、智能运维等服务，全方位提高纺织厂的数字化管理能力。
二是供应链价值。 该解决方案能够实现对一个织布厂供应链的优化，包括提供高性价比材料，更好地管理订单、产能冗余、产品生产，同时还能对接买家，形成有效的供应链赋能，解决供应链整合的问题。
三是金融价值。 通过将工厂数据与银行互通，中小型纺织厂的厂房和机器数据能够作为银行授信的重要抓手，工厂可以此贷款购买原材料等。
通过为纺织厂提供管理、供应链和金融三大价值，如今机智云的物联网+人工智能解决方案已经进入到一万多家纺织工厂，帮助他们实现了数字化和智能化升级，覆盖近100万台织布机，接近全国织布机三分之一的产能。
机智云智慧纺织解决方案
“整体来看，我们不做集成性的项目，不做长周期、需要现场施工的工程项目。”黄灼谈道， 机智云更倾向于选择场景设备繁多，数据价值高，能够利用公司产品和平台能力提供标准化服务，并能够形成一定颠覆性改造或升级的行业， 如轻工业和快速增长的农业板块。“如果我们没有信心把一个场景做到50%以上的数字化市场份额，我们就不做。而一旦开始，我们会坚决地把这个场景做透，为对应的产业提供最极致的产品和服务。”他说。
现阶段， 机智云的商业模式以年费订阅模式为主， 涉及软硬件一体化解决方案销售、智能采集终端设备销售、智能设备年度授权使用费、智能供应链/金融数据服务等，主要目标客户为二三线及中小企业客户，联合产业头部玩家，快速并且大规模地覆盖产业。
通过将物联网和人工智能渗透产业4.0的打法，机智云横向定位为平台型企业，让高价值设备联网，发挥高可靠性平台的数据价值；纵向选择接地气的万亿级市场做垂直解决方案，利用数据做更好的协同。如今，机智云已经服务了数万家中小企，100多家行业龙头客户，包括致景科技、国家电网、滨特尔、德国威能、中广、苏泊尔，开利等国内外客户。“预计今年机智云将继续实现营收高增长。”黄灼说。
接下来，机智云将依托全栈AIoT云平台，进一步扩充垂直赛道，利用平台技术和供应链优势拓展海外市场。同时，通过海量用户数据积累和整合，机智云也将联合金融和供应链服务机构，在融资租赁、保险和供应链领域，为各行业客户提供高附加值的AIoT数据驱动的增值服务。
