服装店老板只靠一个小动作，抓住人的贪婪做营销，在短短一个月的时间就赚了20万，你把把这个案例背后的逻辑看懂了，不管是开水果店、餐饮店、美容院，每个月少说也能赚个三五万。

故事背景：

赚钱难，难就难在你不知道怎么赚钱。这句话你细品，别以为听起来跟句绕口令似的，其实告诉了各位一件很重要的事：赚钱靠方法。很多老板干了这么多年都不知道，做生意也是有公式有套路的。

如果你以为赚钱的形式只有赚差价，搞活动的方式只有降价促销，宣传的方式只有发传单打广告，觉得竞争对手完全是阻碍自己的存在，认为做生意只要坐门等客，一切听天由命，那你赚不到钱也是很正常的。

反过来说，你把上面几个问题琢磨清楚了，就会发现原来赚钱这么简单。我认识一个江苏老板，姓吴，是开服装店的，中规中矩的装修，中规中矩的价位，中规中矩的顾客群体，最近几年的业绩呢，可就没有“中规中矩”这么好看了。

吴老板已经连续亏损了将近一年，接近十万块钱哗啦哗啦地往外流，她这都还算幸运的，不像有的老板欠债的欠债，门店倒闭的倒闭。但小老百姓可顶不住这么亏啊，辛辛苦苦赚到的钱，愣是只有出没有进的份儿，要不是吴老板家里还有一套房，租出去勉强维持生计，日子可就难过了。

很多人都劝吴老板，说这大环境不好，疫情严重，你还不如赶紧把店关了，至少不用亏钱，她也好几次都有转让的念头，可一想到将来的日子，就迟迟下不了决心。你现在可以及时止损，不用亏钱，那之后怎么过日子呢，出去打工吗，找工作吗，吴老板这个年纪基本上不用考虑了。

到头来还是得走上创业这条路，而且这家服装店也开了三四年了，吴老板实在舍不得转让，也觉得自己要是能拼一把，说不定一切就不一样了。坚持是很需要勇气的，明知道自己亏钱还要坚持，很多人觉得这是愚蠢，但吴老板有自己的想法。

她在这一年间也思考了很多，到底是哪个环节出了问题，可以怎么改善，怎么借鉴别人成功的经验，能不能应用到自己的生意当中去？做生意就像一场修行，只有懂得怎么用脑子的人，才能成功抵达目的地。

而吴老板呢，就是那个靠思维和坚持赚到大钱的人，在经过系统的学习之后，她举办了一次“消费全返”的活动，就靠这场活动，一个月疯狂收款17万，比得上以前辛辛苦苦干一年的成果！

活动方案：

消费全返，你见过哪个老板敢这么搞活动，打打折降降价就差不多了，盈利空间已经被越压越小了，现在购物都能免费，老板搁这做慈善呢，其他人敢跟老板学试一试，用不了几天就得亏死。其实人家的消费全返也是有技巧的，按照这个方法去做，你也一样能轻轻松松赚大钱，我们接着看看活动的具体内容：

只要进店购物， 消费多少就返多少 ，你花500就返500，花1000就返1000，消费多少都能返，相当于购物不要钱，全场免费！

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意能不能吃亏，敢不敢吃亏，很大程度上决定了你能不能赚到钱。为什么这么说，你看老吴老板搞的这场活动，根本就是亏本买卖，但另一方面，你是不是能解决获客难的问题了？顾客能占便宜，你把他们服务得心里舒坦，给到他们不能拒绝的理由，引流都是轻轻松松的事。

问题的关键是，你要怎么通过这种一看就血亏的活动，赚到别人意想不到的钱，其实很简单，只要按照我们专栏里的方法去做，把宣传引流成交复购裂变五大环节都设计好，落实到位，赚钱都是小菜一碟。

吴老板采取的策略是什么呢，消费全返，但有2个门槛，第一，消费满299元才能参与消费全返活动，第二，顾客必须要另外介绍一名新顾客进店消费，才能返还这笔消费金额。另外，返还的金额不是现金，而是返到顾客账户内，下次消费可以直接使用。

如果顾客说我就要返现金，那也没关系，只要介绍3名新顾客参加活动，该顾客就能拿到现金，为了拿现金，顾客是不是会不断邀请好友，1个带3个，3个带9个，用不了几天就有几千名顾客参与活动，因为人人都想占便宜返现。

那老板呢，假设一个顾客花300元，带3个顾客来，总共就是1200元，利润算65%，老板赚780元，再返一笔300，根本不会亏钱，难道每个顾客都能找到3个新人消费吗？不可能，那些落单的就只有老老实实原价购买，老板想亏钱都难。

至于返现也是有技巧的，老板采取分拆法，锁定顾客的多次到店，这么一来是不是又能促进顾客复购的机会了？这些方法你一样可以借鉴，案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，可以点进专栏看一看，里面有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。